京东“冰临城下”

分类: 京东刷单经验 发布时间:2018-11-23 04:21

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风波后刘强东首次发声,意味深长

也许不愿意,但他没有选择。

暴跌,来自于一击“双杀”:京东的第三季度财报显示,京东营业收入增速9个季度来首次低于30%;活跃用户数,自上市以来首次出现环比下滑。

寒冬初至,京东已“冰临城下”。

01

“双下滑”,双杀!

沉寂已久的刘强东选择发声,或许来自三季度的压力。

三季度,京东营业收入增速9个季度来首次低于30%,活跃用户数自上市以来首次环比下滑。这堪称“双杀”。

一组数据是:2018年前三个季度,京东营收同比增幅分别为33%、31%和25.1%,逐季下滑。2018年前9个月,京东营收为3272亿元,同比增长30%。而第三季度的营收同比增长25.1%,如此增速在9个季度来是首次低于30%。

▵ (制图:齐敏倩)

另一组数组是京东活跃用户数:截至2018年9月30日,京东年度活跃用户数为3.05亿,比6月30日少860万。截至9月末的过去12个月,京东活跃用户数自上市以来出现环比下滑,环比减少800万,同期阿里增2500万。华尔街见闻报道称,在本轮中国互联网产业发展中,京东应该是第一个用户下滑的大型互联网公司。

两组数据,构成对京东的“双杀”。而仔细分析京东第三季度财报,市界发现,“盈利”对京东来说仍是难题。

财报显示,第三季度京东净利润为29.3亿。 需要注意的是,京东第三季度净利润当中,包括了人民币34亿元的投资收益,其中包括在线服装零售商Farfetch上市带来的投资收益。

▵ 8月30日以来,京东股价走势图

刘强东的出现,没有振救股价:周一盘前公布三季度财报业绩后,京东股价盘前便已开始大跌。收盘时,京东股价报21.11美元,大跌逾8.42%。

02

“天灾”还是“人祸”?

如果说,整个大环境是“天灾”,刘强东的疑似性侵事件则是“人祸”。

上述电话会议上,被问及明尼苏达州事件,刘强东并未回应。京东高管回应称:“我们确实没有可以告诉你的新信息,而且我们不能做任何评价,我们要尊重美国司法系统,这是很重要的。刘强东已经回公司正常工作,并且这件事对公司运营并未产生影响。”

8月30日,刘强东在美国明尼阿波利斯的日本料理餐厅Origami Uptown操办了一场买单价为2200美元的饭局。觥筹交错后,刘强东被曝涉嫌性侵。9月24日,路透社发布长文,详细披露刘强东在美涉案当夜详情,首次曝光女当事人微信聊天记录,该女性称刘强东强迫与她发生关系。24日当天,京东盘中一度跌近8%,收盘跌破此前华尔街机构给出的最低目标价25美元。

此后两个多月来,除案发初期现身京东集团“正常开展工作”和10月中旬亮相英国王室婚礼,几乎所有重要场合和荣誉刘强东都缺席了:2018世界人工智能大会没有他,天津2018夏季达沃斯论坛没有他,改革开放40年民营企业家百杰也没有他。本月,他又缺席了7日在乌镇召开的世界互联网大会。

期间,任志强点名批评刘强东“影响了企业的社会形象”;投资者们正在“抛售”京东;竞争对手拼多多势头不减。截至2018年11月16日收盘,京东市值为333亿美元,只比拼多多高100亿美元,较年初高点跌去54%, 比刘强东疑似性侵风波事发前的8月末跌去26%。

03

逆境中的转型

逆境中,京东开始尝试转型。由自营“卖商品”转向平台“卖服务”,是京东的尝试之一。

商品销售(自营业务取得的销售收入)和服务收费(向平台上第三方卖家提供的广告、物流等服务)是京东两大收入构成,从财报看,服务性收入对京东而言越来越重要。第三方平台GMV增长强势。

从GMV数据看,第三季度,京东集团GMV同比增长30%,达到3948亿元,这一增速低于去年同期的32.3%。在GMV增速放缓的背景下,第三方平台GMV却同比增长40%。

值得一提的是,京东收入的两大构成中,净服务收入为109亿元人民币(约16亿美元),同比大幅增长49.4%,在总收入的占比首次超过10%。这意味着服务收入正成为京东收入增长的重要动力。

面对下滑的活跃用户数,京东也在试图从用户身上寻找新突破,“下沉市场”即将成为京东的下一个战场。

京东CMO、京东商城轮值CEO徐雷在财报发布后的电话会议上透露,京东正在发掘低线城市和一二线城市的中低端消费群体中的机会。

▵ 徐雷

一方面,提升在低线城市的渗透率,使用拼购、小程序、开普勒等去中心化、非开放式货架的模式,吸引更多低线城市用户和女性用户。他说,部分品类、尤其是电子耐用消费品在低线城市的线下市场有较大潜力,京东会采用包括线上线下相结合、开拓新型号、创造新的线下销售场景等手段,有针对性地开拓新市场。

京东正准备吸引更多的女性用户,“大当家”刘强东却在三个月前身陷“疑似性侵风波”,水落石出之前,女性用户能否被京东吸引,还要打个问号。

另一方面,京东发现,在原本市场渗透率和品牌知名度较高的一二线城市,依然有大量的可供挖掘的中低收入客群;通过品类的交叉渗透,也能提升单个用户收入和留存率。

04

“新业务”能力挽狂澜?

一个现实是:机构投资者正在抛售京东。

2018年第二季度,京东的持股机构数量达到585家,为历年最高,到了第三季度,只剩下100家机构持股京东,持股总数从6.177亿锐减至2576.501万股,持股比例从21.64%暴降至0.90%;新进机构只有10家,增持机构只有24家。     

目前看来,个人快递业务或许是京东的“新业务”之一。京东从2007年开始自建物流体系,“烧钱”十余年,京东物流如今已建成庞大的物流网络,拥有数万人的配送员规模,基础优势明显。问题是,京东物流最初定位于B端,如今面向“通达系”、顺丰所在的C端市场,能否分得一杯羹还是一个未知数;一个好消息是,个人快递行业仍处于增长通道,京东此时染指个人快递业务不算太晚。

对京东来说,个人快递业务是“对口专业”,而二手房业务算是“跨界”了。10月22日,在京东推出房产业务一周年之际,正式宣布与我爱我家合作上线二手房业务,表示未来双方将在二手房、租房、长租公寓等数据共享等领域进行合作。在此之前,京东已经与房产智能搜索引擎——诸葛找房达成了战略合作。

京东正在进军私募类股权投资。中基协数据显示,一家名为京合都(东莞)股权投资管理有限公司的备案,引起行业的关注,因其背后有刘强东的身影。在此之前,京东的投资渠道主要是其旗下的投资公司,以及章泽天主要控制的家庭投资。

天眼查信息显示,京合都股权投资的大股东为广东都市丽人实业有限公司,出资300万元,持有60%的股份;还有一个股东为宿迁辉远投资管理有限公司,持股20%。宿迁辉远正是京东集团旗下京东邦能投资的全资子公司,刘强东担任总经理。