京东快车投放思路分享

分类: 京东刷单经验 发布时间:2018-12-04 05:43

今天邀请了小件家具KA商家运营为大家做快车投放思路分享,以下为分享内容整理:

大家好,今天和大家分享一下快车投放思路:

关于商品基础

选择需要推广的产品,我们推广产品一般是要打爆款,引流款,首先产品质量一定要过关,而且不能有太多的售后;爆款是要出量的,太多售后问题对店铺风向标,动态评分影响太大。开快车前做好准备,把产品的基础信息做好,产品基础评价是要有的,最好有晒图、小视频这些,好评越多越好,客户买东西大多数要看评价的,尤其中高客单价的产品。DMP人群里面就有客户的评价敏感度画像,敏感度高的还是占比比较大的。之前我店铺里上的新品,有个客户买过他是这样评价的,他说他是那种第一个吃螃蟹的人,这是需要很大的勇气。 

同时也要做好产品的营销计划,对比其他店铺有同款类似款的,找到客户会买你家的理由,不要引来了流量承接不住没有转化。还有详情页,主图这些都要优化好。做好这些准备之后再来开快车。

关于选词

选词,这个我就不多说了,后台商智里热门关键词,搜索下拉框等等。开计划的时候系统也有推荐的关键词,商智里我一般都是看一个月的数据。

关于渠道

手机端和PC端建议分开投放,方便查看数据、后期做优化。现在我们店铺大多数成交都是来源于手机端的,现在手机端真的很重要,可能有的觉得PC端都没什么成交,快车也没有必要再开了,我把我下面一个店铺PC端的数据截图发一下,看看这个数据到底要不要投放。

PC端流量也很大的,而且出价低,转化也还不错。花比较少的钱就能拿到流量。无线PC做好合理预算分配,我店铺是手机端花费占比80%,PC端20%。开无线端的计划的话,建议无线系数3左右,现在手机端都是可以单独出价,也可以直接调价。推荐位和搜索位可以分开投放,便于后期看数据做优化调整。

关于出价和扣费

关键词出价比系统建议出价高40%左右,后期查看实时排名,根据需要再单独修改出价。记住快车扣费公式:扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01,所以扣费和点质量得分有直接关系,质量得分越高,扣分越低。我一个关键词出价3元,实际PPC也就2块钱多一些。提高质量得分才是关键,快车后台不会显示质量分是多少,可以参考下竞争力指数,数据在1-10之间,越高了越好,竞争力指数不完全等于质量分,只做参考。影响质量得分的重要因素是点击率,想办法把点击率提升上来,PPC自然就会降低,客户看到你的产品 点击率越高 说明你的产品与客户需求的更符合。有展现首先看到的就是主图,找出一张点击率比较高的主图就很重要了。这个是我一个产品的点击率和竞争力指数,大家可以参考一下:

关于人群溢价

如果你卖的产品和同类的有明显的价格区分,比如电视柜有密度板的200快左右就可以买到,贵的有好几千的上万的都有。这里可以用到DMP把你属于符合你店铺的人群圈起来,设置对这些人的人群溢价,搜索溢价我一般开到50%左右。针对特定人群,定向精准化推广,花更少的钱,带来更好的效果,提升转化率,同样推荐位置也是需要设置人群包的,现在的后台DMP都很全面,也很好理解,可以多设置一些,看看哪个效果更好,一定是要符合你店铺的。对于店铺预算不足,也可以试试多用人群。精准通后台的数据要及时观察,进行分析,主要关注的数据指标:展现量、CTR、PPC、转化率、ROI,实时排名也要时刻关注。尤其大促期间,要是再按平时的出价,就没有你的位置了,要提前加大推广力度,确保能获取流量。

以上就是我的今天分享,谢谢大家!

微观电商(fgxktmo)

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磨健锋,90后电商狗,京东商城家具部运营经理,主要负责居家小件家具品类。自诩五好青年:好读书不求甚解,好历史走马观花,好美食不远庖厨,好佳人不沾花惹草,好玩乐不毁于随。