京东赋能欧舒丹,开启美妆护肤领域新格局

分类: 小京资讯 发布时间:2018-09-19 21:22

临近中秋节,天气逐渐转凉,每年秋季都让爱美女孩们如临大敌,各种面部保养、身体保养、手部保养、头发保养,都要面面俱到以应对即将到来的冬天和越发干燥的空气,总之一句话,精致的猪猪女孩们在秋冬这两个对皮肤不太友好的季节里也要美美哒。正因如此,各大美妆护肤品牌,瞄准这个时间节点,用各种新产品和各种优惠活动刺激消费者的神经。

最近京东的超级品牌日,成为了各大品牌争奇斗艳的竞技场,各种营销和促销手段让人眼花缭乱。而在这次京东超品日中,欧舒丹在超品日当天,创造出超过预期的销售佳绩,其店铺粉丝量在短短几日迅速增至48万!

多渠道引流助力欧舒丹成为京东超品日黑马

9月17日在京东园区举办的欧舒丹入驻京东发布会,打响欧舒丹x京东强强合作的第一枪,发布会当天京东集团高级副总裁王笑松联手欧舒丹中国大陆区董事总经理Queenie Lin共同开启了欧舒丹与京东的新纪元,双方高层均悉数到场见证了历史性的一刻。

此举深化了欧舒丹布局电商进程,让电商品牌的零售渠道更加丰富,更符合中国消费者多元化的购物习惯。随后,在9月18号京东超级品牌日当天,欧舒丹用超越预期的销售盛况,为两方合作的第一次“大考”,交上了满意的答卷,也让两方看到了未来创造更多“玩法”的可能性!

电商造节给品牌带流量带货已经不足为奇了,面对早就见惯了这种营销手法的中国消费者,欧舒丹是怎么做到依旧热度不减,旗舰店仅入驻短短几天,就迅速涨粉48万,让消费者愿意做品牌和产品的自来水的呢?

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 爆款营销非偶然,靠产品自带来流量

欧舒丹源于法国普罗旺斯,在很多国人心中的浪漫文艺之地,法式惬意浪漫的生活方式是很多国人追求和向往的,地中海地区常年日常和水分带来丰沛的自然植物资源,也造就了欧舒丹品牌的产品具备优异的品质和功效,同时也因欧舒丹为消费者带来了法式优雅的护肤方式而被国人熟知。做为一个全球化的品牌,欧舒丹如今已在全球近60个国家开设逾550家分店,产品远销世界各地。虽然成立于1976年的欧舒丹还很年轻,但其仅用四十多年的时间,便成为全球高端个护代表品牌之一。凭借对于消费者需求的把控,深植产品研发,欧舒丹用用好口碑,赢得了一代代消费者的认可与喜爱。

作为一个倡导自然、安全的品牌,保证产品的质量一直是欧舒丹最为看重的环节,从原料选择开始一直到产品的制作流程和工艺,欧舒丹依旧保持着“慢工出好活”的匠人精神,用过硬的高质量产品不断在消费者心目中刷着存在感、保持着品牌在消费者心中的热度,为此次欧舒丹和京东超品日的合作,打下了坚实的流量基础。

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 借势明星流量,为传播助力

早在2017年,欧舒丹便邀请流量小鲜肉鹿晗为品牌代言,与鹿晗推出联名款的樱花系列也是一度卖断货!2018年继续和鹿晗合作,相继推出马鞭草系列,玫瑰系列等都有不错的表现。与鹿晗的合作为品牌收获了大量的流量与口碑,不得不说欧舒丹在品牌代言人的选择和明星流量的把控上非常精准。

除了鹿晗这种流量小鲜肉以外,最近,欧舒丹又邀请了刘诗诗为品牌面部护肤线产品代言,并推出了重磅黄金蜡菊“星光瓶“肌底液。刘诗诗作为中国演艺圈的一线女神,同时也是在演艺圈如一缕清流的存在。刘诗诗气质恬静、为人低调清澈,简单真实,她留给观众的形象与其代言的产品线黄金蜡菊系列十分契合。

刘诗诗不仅凭借众多优秀的演绎作品,收获了大量的粉丝,也因其低攻击性恬淡的美,收获了一大票女性粉丝的欢迎和喜爱,为欧舒丹进军美妆护肤界,打开了女性消费市场的大门。此次合作将会收获何种效果,我们还在拭目以待,但是不得不说,宣布新代言人无疑增加了品牌热度,也为和京东的这次合作积累的大量的粉丝流量,而品牌挚友修杰楷的加入,真的是在这股热度上再加了一把火,让粉丝们彻底不淡定了!

早在去年修杰楷凭借和贾静雯共同参与的综艺《极速前进》实力圈粉,修杰楷凭借一系列标准的好男人操作,为广大女性消费者树立了好老公标杆,非常有女性受众基础,而最近流出和贾静雯的婚期消息,不仅让他热度大增,更是在广大女性心中坐实了他好男人的形象,而这群女性受众正是欧舒丹品牌的核心消费者,欧舒丹瞄准这样一个契机,邀请修杰楷以品牌挚友的身份加入这次活动。

欧舒丹巧将明星形象与品牌形象建立连接,增强了受众对于品牌的好感度,从而打开了核心受众的钱包,完成了一波又一波的流量收割。

京东赋能欧舒丹,开启美妆护肤领域新格局

欧舒丹在中国消费升级初期,瞄准了中国市场,通过其定位高端个人护理品牌,在国内迅速占领市场,并通过其主打自然、高品质的产品概念,在国内收获了一大票的忠实消费者,用短短几年时间,成为享誉一二线城市的个人护理品牌。

深耕中国市场的欧舒丹,不仅在产品的更新迭代方面紧贴消费者,在电商平台成为中国消费者主要购物习惯的今天,利用电商赋能,加大产品的覆盖率,打破市场壁垒,将品牌、产品迅速下沉到2、3级市场,大大提升了品牌的知晓度和市场占有率。作为最早布局电商的高端个护品牌之一,此次欧舒丹利用京东超品日契机,强势入驻,深化了品牌电商布局。

欧舒丹入驻京东,不仅满足消费者多样化的购物行为,让产品能够多渠道,全方位触及更广阔的消费市场,增强了消费者对于个护美妆品牌的选择,创造了此领域的全新格局。对于京东来讲,欧舒丹的入驻也增强了其个护美妆品牌矩阵的广度和深度,此次两方的合作,未来或将碰撞出更多火花,让人非常期待!

深植产品是王道,让口碑为品牌代言

欧舒丹品牌有多条产品线,都深受中国消费者的喜爱,以其代表产品乳木果护手霜,更是被中国消费者最早熟知的产品之一,

这款产品在经过多年的市场和消费者挑剔的考验以后,依旧火爆在中国市场,成为很多个人甚至家庭的必备产品,

除此之外,欧舒丹的洗发沐浴产品更是包括我自己在内很多中国消费者首选的洗护品牌,其中以马鞭草系列和樱花系列最为畅销,这个两个系列的产品研发灵感来自于南法普罗旺斯的艺术灵感激发,以其用料天然安全,味道清新自然实力圈粉,成为品牌的超人气产品之一。

(欧舒丹畅销马鞭草系列)

作为欧舒丹家族中的新贵,这次由女神刘诗诗代言的蜡菊系列护肤品,更是欧舒丹在深入了解中国消费者对于护肤需求后的诚意之作。

从欧舒丹这些热销的超人气产品中,不难看出,欧舒丹对于其产品本身的同时,在本次京东超品日活动中,欧舒丹更是诚意献礼,结合品牌最畅销的几款产品,打造活动联名礼盒回馈广大消费者。

此次京东超品日,欧舒丹除了限量礼盒之外,还为各位爱美的小伙伴带来了非常给力的优惠活动,冬天马上要来了,各位小仙女也赶紧利用这次机会来囤货吧!欧舒丹京东正在进行补货中,毕竟再不下手就晚了!