京东体育营销案例

分类: 小京资讯 发布时间:2018-10-08 22:23

眼下,运动已经成为一种全民化的生活方式,自然也孕育出众多新晋运动品牌。为了尽快的提高品牌知名度,提高品牌价值,这些运动品牌也出台了多种多样的营销策略来应对这场竞争。

成功的营销,建立于详细的调研,精准的洞察,严谨的分析等。没有前期数据的支持,是无法达到理想的营销目的。京东体育在一项针对年轻人的调查分析中得出,社交化,品质化,多元化是其对于运动的新认知。

由数据分析得出,大量运动小白对于运动的态度并不端正,他们为了一种自我满足而去运动,背离了正确的运动精神。因此,京东体育针对这一问题,借2018运动户外超级类日为契机,打出#不为运动而运动#营销组合拳,让那些为了自拍,为了做秀,为了跟风的“伪运动爱好者”一边去,用更纯粹的语言表达对运动的热爱。

京东体育第一次正式发声,拍摄共14个TVC场景,穿插6张插画的平面广告,经过高质量的执行完成,出街后受到众多品牌合作商的称赞。

一、线上线下共同传播

线上OTV贴片广告广泛覆盖,截止9月13日,曝光量已达2亿有余,点击量1200万,存在感Max!

二、媒介合作+话题传播,助力UGC沉淀

在接下来的品牌推广活动汇总,京东体育找到了keep,两者进行深度合作,联合打造#不为运动而运动#,这一话题。keep是一款运动健身类App,自身拥有忠实的受众群体,京东体育借助这一平台,打出以“以沟通兴趣用户和小白用户为主,刷屏资深运动者为辅”的营销思路,鼓励受众在keep中打卡并晒出自己纯粹的运动态度。

京东体育在微信的推广策略中,与小程序进行合作,通过推文,无缝购买也,等实现销售的目的。

在微博上发起热点话题,一方面有着品质好物的优惠促销活动,一方面联名打出“纯粹运动精神”的情怀。

三、布阵马拉松快闪店,带态度落地

京东体育的这一整套营销方案最终落地于线下活动,如果说户外广告可以对受众进行认知方面的“轰炸”,那么户外活动则可以将品牌信息更为实际的打通用户。

京东体育赞助太原国际马拉松,传递纯粹运动精神,让体验式营销给本次一系列营销活动画上圆满的句号。