动作不断的王老吉,凉茶纷争未了,强势与京东合作……下半年市场或将改写!!

分类: 小京资讯 发布时间:2018-08-18 07:48

包装定了、广告语定了,凉茶双雄王老吉和加多宝的纷争仍然没有结束。广药集团在七月底收到广东高院关于“王老吉”商标法律纠纷案件的一审《民事判决书》。根据判决结果,加多宝集团相关6家公司自判决发生法律效力起十日内,需赔偿广药集团相关经济损失及合理维权费用共计14.41亿元。

对此,加多宝公告表示,“加多宝不服该一审判决,并立即向最高人民法院提起上诉,该一审判决不会生效”。继包装和广告语之后,王老吉和加多宝两大巨头在商标上再次掀起纷争。

不过,无论纷争如何,都挡不住王老吉在各行业的布局!!

强势牵手京东,王老吉要“飞”起来了

在日前,王老吉和京东新通路正是签署战略合作协议,开始对新零售领域的又一次深入探索。

作为新零售行业的探索者,京东近几年在零售各个区域布局不断加剧,先前的掌柜宝平台,和近两年不断被提及的百万便利店计划,都在不断对终端更深入的扩张。

当然,对王老吉最重要的不仅是这些资源,而是双方品牌力、物流、渠道等全方位资源的对接和合作。在传统渠道逐渐趋于饱和的状态下,品牌想要有所发展必定要拥抱新零售的怀抱。而此次王老吉与京东新通路的合作,无疑是对全新市场的探索和进一步的覆盖。

王老吉和加多宝的竞争,无论是包装、广告语,还是现在的商标,最根本的依旧是市场的竞争,渠道的竞争。在官司上的输赢,远没有市场布局增长重要。

这并不是王老吉第一次在渠道商的创新。近年来王老吉在礼品市场、渠道的创新在不断加速。目前在礼品市场王老吉的销售额占比达到了40%,餐饮渠道随着不断的深耕和“怕上火”的宣传,平均铺市率达到85%左右。除此外,王老吉还在瓶装市场不断拓展,近两年增长迅速。

除了渠道的探索外,在产品的探索上,王老吉也在不断加剧!!

打破双雄相争的格局,王老吉羽翼已丰

渠道是翅膀,而产品是支撑品牌起飞的动力。在这一方面,王老吉在近两年的布局也十分明显。从线下的实体茶店,到推出的无糖凉茶和主打年轻消费群体的黑凉茶,王老吉的产品吸睛无数。

但是最引人注目的还是王老吉在多元化道路上不断推出的新品。虽然近几年王老吉多元化道路十分坎坷,被大众质疑。不过,去年推出的一款产品,打破了市场上所有的质疑,为王老吉品牌下再添了一员虎将,助力王老吉在市场上的竞争。

这款产品就是王老吉顶养山楂时光!!

时间与机遇的把握,五年内崛起最快的品类

从出现到火爆,山楂汁的市场直接拓展了十倍以上,是近几年崛起最迅速的一个品类。而王老吉山楂时光仅仅的抓住了品类崛起的最佳时机,从去年开始进入市场,以品牌力量快速拓展市场,站稳脚跟,成为现在山楂汁市场的巨头之一。

并且在众多品类之中,山楂汁的品类是和王老吉品牌契合度最高的一个品类,食药两用的性质,红色的包装,大健康的理念,山楂汁这个品类天生就能让消费者和品牌没有丝毫冲突的联想在一起。

特别是在品牌的主力渠道餐饮渠道、礼品渠道,王老吉山楂汁的销量增长极其迅速。在过去的劳动节、端午节,销量是平时的五倍以上。距离中秋越来越近,不少经销商已经开始中秋市场的压货。

产品给力,团队给力,发展自然迅速

旺季进行大半,王老吉山楂汁的成绩也逐渐从经销商处反馈而来。大多数经销商的销量是去年的一倍,其他经销商销量在去年两倍以上。

而销量的快速上升主要来自两大原因,其一、产品品质的保障。山楂汁的火爆,市场出现了众多小品牌产品,但是大多数无论从口感还是品质上都无法保障。而作为大品牌的王老吉山楂汁,品质和口感都远超竞品,在终端获得了众多消费者的回购潮,特别是节日礼品市场。

其二、给力的团队。对小品牌来说,团队就是忽悠,临时组建的。而王老吉山楂汁的团队从招商到终端建设,每一个都是精英中的精英。各大区域的经理更是经验超过10年的老手,在活动、促销、铺市、陈列等各方面都有很深的经验,在终端帮助经销商迅速站稳脚跟,转化成销量。

王老吉山楂汁的出现,为新崛起的山楂汁品类注入了强力的发展支持,同时也为王老吉品牌的全面发展贡献了自己的力量。这样一款大品牌,发展迅速的产品,对经销商来说是最佳的机遇。而且作为节日汇聚的下半年市场,这样一款主打节日市场的产品,无疑能带来意想不到的效果。

王老吉山楂时光全国招商火速进行,全国县市每地仅限一人,席位有限!!

王老吉山楂汁

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