京东新通路“三超”:品牌通向无界零售的“加速器”

分类: 小京资讯 发布时间:2018-08-22 03:54

这是一个最坏的时代,内需不振,实体疲弱;这也是一个最好的时代,品类机会不断涌现,产品创新不断升级,这或许是真正的品牌消费时代。

如今的中国快消企业,多数处于这样一种状态:第一,有产品,没有战略大单品;第二,有销量规模,没有品类地位;第三,有渠道,没品牌的推销模式。随着互联网巨头的加入,这种状态正在逐渐被改变。

为助力行业打造更多的超级品牌、超级品类、超级单品,京东商城在2016年就推出了“超级单品日”、“超级品牌日”、“超级品类日”,简称“三超”。

如今,随着线上“三超”的快速落地,京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝延续此模式,推出了针对B端用户的“三超”,加速了线下的推动。从此,在实现线上线下联动后,京东“三超”真正成为品牌通向无界零售的“加速器”。

走进“三超”:

营销赋能,战略升级

在京东新通路,有一个神秘战队。他们为品牌深度赋能,玩转各类营销手段。他们着眼细微,满足消费者个性购物需求。他们助力厂商创造了一个个品牌销售奇迹。

他们就是,京东新通路“三超”战队。京东新通路“三超”即京东掌柜宝超级品牌日、超级品类日、超级单品日。

“三超”是新通路营销战略升级的一个新成果。从2018年2月起,京东新通路在京东掌柜宝APP开启了首个“超级品牌日”、“超级单品日”,5月开启了“超级品类日”,汇聚京东掌柜宝与品牌方线上线下优势资源,搭建品牌商与中小门店、消费者的B2B2C的营销平台,为店主、消费者带来了高品质、多样化的消费体验,也帮助品牌触达到线下店更多优质人群,不断刷新品牌销量和影响力。

超级品牌日:

品牌巨大曝光,销售高效转化

京东掌柜宝超级品牌日每月数次,是为品牌商提升核心竞争力量身定制的一整套营销方案,其结合了京东新通路线上线下的营销能力、运营能力等,在“超级品牌日”当天为这一品牌提供24小时的全平台战略资源投入。

超级品牌日有三大特点:第一,强视觉曝光,在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象和信息的巨大曝光,吸引用户广泛参与,实现全方面的用户触达;第二,拉动品牌商在京东掌柜宝的销售高峰,调动线下全部终端力量大力推广及宣传,通过前期预热,并以品牌日当天为爆点,实现线上线下强势分销;第三,通过在终端门店的地推动销,让超级福利直达消费者,加强品牌的用户认知,直接促进销售的高效转化。

据悉,今年共有联合利华、宝洁、亿滋、百事食品、统一、旺仔、恒安、洽洽、喜力、锐澳、洋河等国内外著名品牌厂商开展了京东掌柜宝超级品牌日,带动品牌实现高速增长。

今年4月,作为首个参与京东掌柜宝超级品牌日的非食品牌,联合利华利用奥妙形象代言人赵丽颖和知名网红视频对掌柜宝用户进行提前预告。在预热期积蓄的势能之下,活动当天以直播形式全面引爆了品牌与掌柜宝用户的互动,通过专业的产品试验、教授店主选品下单、交流如何引导消费者购买,实现拉动销售、品牌教育的一箭双雕。短短1小时的直播吸引了30多万店主在线观看,当日销量爆发式增长27倍,几乎卖掉整月库存。

8月,联合利华在京东掌柜宝继续开展超级品牌日

超级品类日:

打造行业标杆,品类传奇新驱动力

“超级品类日”每月开展4次,主要服务于品类,整合京东掌柜宝全平台重要战略资源,帮助更多元的品类拥有整合资源营销的机会,深度挖掘品类潜力,打造行业标杆。

超级品类日有三大特点:第一,活动多元,品类丰富。2018年,京东掌柜宝已经成功开展了多场“超级品类日”,不断联手各行业内诸多品牌,涵盖家庭清洁、个人护理、啤酒、休闲零食、夏季热销水饮等多个领域;第二,持续时间长。以每月19日的酒水超级品类日为例,京东掌柜宝会结合世界杯、父亲节、端午节、毕业季等不同时间节点,帮助店主实现酒类商品一站式购齐。第三,场景化的内容营销。它不仅促进了门店粘性,也是一个通过品牌的组合,有效带动二三线品牌的强势曝光的过程。

京东掌柜宝酒水超级品类日

在今年7月份的京东啤酒节,京东新通路和京东酒业首次采用跨部门联合促销活动,将奥丁格、凯尔特人、雪花、百加得、智美、喜力、宝乐氏、燕京等中外几十家啤酒界大牌,通过京东掌柜宝App覆盖到全国核心城市的线下便利店。同时,线上“听啤制噪街”主题的全站营销资源推位,多城主题酒吧活动的多场景贯通,让品牌的销售渠道大大拓展,最终参与此次大促的品牌销量取得几何倍数增长。

超级单品日:

助力精准营销 ,打造畅销爆品

“超级单品日”每月开展数次,每次选取一个品牌的单品,包括新品、畅销爆品和京东掌柜宝独家商品等,线上线下集中曝光。

“超级单品日”有两大特点:第一,基于大数据对用户需求进行分析,以单品为维度,结合各平台战略资源和精准化营销,商品销售线上线下集中爆发,为品牌厂商的爆款打造、新品铺市提供了极大的流量支持。第二,从单品维度出发,设置了很多特色的单品活动版块,例如每日早八点开始的“超级爆款”,精选3款热销单品,全天放价。每天早8点到晚8点的“掌柜快抢”,每次精选10余个单品吸引店主抢购;每晚8点开始的“疯狂夜市”,利用晚上的流量高峰,优于白天的促销力度创造出又一波销售小高潮;每周日“疯狂星期天”,十几款单品继续引爆周末。

今年7月,亿滋旗下炫迈品牌新品S架无糖薄荷糖在京东掌柜宝平台首发。活动当天,京东掌柜宝开展线上APP页面预热、上线炫迈S架皮肤,营造吸睛效果。同时,行者动销平台上面的“包店”活动也在线下强势露出了炫迈S架的海报、价签等营销物料,吸睛效果延伸至线下。最有针对性的是,炫迈品牌代言人王大陆亲自来到京东便利店,在京东掌柜宝平台开展了直播活动,与店主及消费者互动,帮助品牌快速“圈粉”。

亿滋旗下新品炫迈薄荷糖S架在京东掌柜宝平台首发

通过线上线下联动,“超级单品日”让新品不仅快速卖进小店,还在店内实现强势露出,进而实现“卖出去”。炫迈无糖薄荷糖S架3天内快速铺店超万家,带动炫迈品牌单日销售额达到平日同等营销力度的17倍。

“三超”成为品牌通向无界零售的“加速器”

京东新通路“三超”的成立,不断刷新掌柜宝平台和各品牌合作商自身的各项历史记录,极大地提高了品牌的曝光度。用核心的资源、创新的营销手段为品牌造势,触达消费者一线利益,实现效益最大化,也促使越来越多的品牌厂商加入“三超”的阵营。

食品板认为,“三超”的营销赋能对品牌厂商和小店具有三点重要意义:

第一,一线的品牌商借助新通路实现快速推广新品,拓店分销。通过行者动销平台,刺激店主以做任务接单的方式做动销任务,让品牌和新品不仅快速卖进小店,还在店内实现强势露出,进而实现“卖出去”。

第二,帮助厂商在掌柜宝平台实现良性稳定高速增长,通过直播拉近品牌商与店主的距离,更直接地进行了品牌教育;通过线上直播与线下打造地推、路演相结合的方式,帮助厂商打通线上+线下联动营销,使产品精准触达消费者端,增加品牌与消费者的黏性,真正实现了B2B2C模式的落地。

第三,品牌商通过品类活动相互借力,扩大品牌影响力,促进中小厂商的推广与露出,快速拓展渠道,提高门店黏性;帮助中小门店实现酒类商品一站式购齐。

超级品牌日+超级品类日+超级单品日=京东新通路超级系列一体化营销。如果要对未来新通路的超级系列做出预测,它是要把掌柜宝打造成一个超级入口,通过各种方式为品牌赋能,并实现与终端小店的直接互动,直接推动品牌销量增长,这将是京东新通路的核心竞争力所在。