京东、大润发、全时等加码社区新零售!未来,社区母婴店会否成为最火的业态?

分类: 小京资讯 发布时间:2018-08-28 09:59

近两年,百货商超和大卖场日渐式微,购物中心趋于饱和,电商虽是趋势,却也仍旧有无数的小卖家被踢出局......随着阿里新零售“一号工程”盒马鲜生的落地、腾讯入股的永辉超级物种以及京东帮智慧生活店等新一批新零售业态的出现,使得贴近社区的小型门店——“社区”成为各大零售商争抢的目标,社区零售异军突起,各路玩家纷纷加入,社区母婴店也应运而生。

零售业态更迭不断

社区新零售成为企业转型关键

京东帮智慧社区店


5月20日,京东全国首批7家“京东帮智慧社区店”分别在重庆、成都、西安、杭州、绍兴、广州等城市同时开业,立足“社区管家”为居民提供家电、家居、家政的到家服务、智能健康产品销售服务、房屋改造家装服务。“京东帮智慧社区店”主要位于城市居民区,可覆盖周边5公里范围,为一至三线城市居民打通社区“最后一公里”家庭服务。

社区超市品牌:盒小马

盒马鲜生联手大润发共同推出社区超市品牌盒小马意欲聚焦小业态,相比盒马,盒小马没有海鲜水产,也没有餐饮堂食。盒小马采用了将门店作为前置仓,线上线下打通的模式。通过手机淘宝上的淘鲜达下单,周边3公里内的居民,可享受送货上门“1小时达”,这比盒马的半小时达稍慢一些。

全时生活

全时生活定位瞄准社区型生鲜超市,据全时相关负责人透露,全时生活2018年计划在北京开30家新店。社区场景以后会主要布局全时生活业态,全时生活的两种店型会并列发展,由公司综合选址、客群、物业等条件决定落地单一生鲜超市还是融合餐饮的新型门店。

一二线城市市场接近饱和

社区成为门店布局主要发力点

伴随零售业发展,面积大,货品全的一站式购物大卖场业态增长空间已十分有限,与沿街店铺、商场相比,越来越多的商家看准了小区客流相对稳定、投入资金略低的优势,开始在小区内“跑马圈地”,母婴店开进小区似乎成了现在的流行趋势。

一方面由于小店操作灵活,落地迅速,另一方面可有效贴近社区消费者,挖掘社区商业蓝海。以往买个奶粉需要去大型超市,置办件衣服得去童装市场,如今除了尿不湿、奶粉以及孕婴童的日常用品,甚至连衣服和玩具都能在小区里“一站式”搞定。品种包括孕婴童用品、奶粉、玩具、衣服等。因为离家近,加之需要为即将到来的宝宝准备各种用品,缺什么就能下楼买,这样的便捷是任何商场都比不了的。

社区小型门店虽然与超市、大卖场等业态相比在选址上相对容易,但是在抢占市场初期仍要面临高昂的扩张成本。社区场景的人员流动量较小,客群主要是一公里范围内相对固定的居民,因此要培养、维护好常客资源,在此,小区店要稳住顾客,服务和价格是关键。

社区母婴店优势在哪里?

出路又在哪里?

社区母婴店,顾名思义就是以所在社区居民为主要服务对象的母婴产品售卖形态,在商业业态上介于大型综合商超和中小门店之间。

1.奶粉选择上尽量以进口类奶粉为主,最好能够拿到尽量多的证明来向顾客解释奶粉的正规性和权威性。

2.推荐和朋友介绍在奶粉购买中占了很重要的作用,一定要注意售后服务,例如多关注食用情况等,培养良好的口碑,以获得更多妈妈的推荐。

1.相对于奶粉,纸尿裤的安全性没有那么高,但毕竟是给宝贝用的,妈妈们还是非常担心的。所以,能够证明产品质量的措施,有会更能促进销售。

2.社区小店因为便利性,成为纸尿裤的主要销售渠道,在销售中,促销是非常好用的手段,定期不定期的搞搞促销活动,效果会非常好,特别是打出原价和促销价的对比的方式。尽量将促销牌明显标示。

1.对于喂养用品比如奶瓶、水壶等,进货的时候一定要大品牌,环保材料,这样妈妈们才会买的放心。

2.此类产品非消耗品,销售量不会太大,压货不用太多。

3.此类产品非价格敏感型,不需要做促销,可以突出性价比。

1.对于这类辅食安全是最为重要的,进货的时候一定要大品牌,这样妈妈们才会买的放心。

2.销售过程中,特别要突出安全、有机绿色、无添加等天然的因素,让人更加放心。

3.促销在此类产品上的效果不佳,最好是在客户购买的过程中给出一个友情价,从而让妈妈们认为是占便宜而不是直接降价。

1.玩具类进货以无毒、无害的玩具为主。

2.小店的大型玩具销售能力不强,建议以小型玩具为主。

3.玩具最好结合近期动画片的热点进货,益智类会更好。

社区母婴店经营的诀窍

1 选址选社区要看成熟度

选择大型社区,周边数万常住人口,能保证5到10年的婴儿持续出生量,高品质醇熟社区更是不错的选择,这样的社区业主不仅消费力十足,而且“二孩”意愿强烈,育儿消费需求更庞大。

2 产品丰富,品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,品种要配齐,品牌要精选,主要涉及奶粉、母婴生活用品、玩具、婴幼儿教育、婴儿服饰等,充分考虑空间感和体验感,能上下隔断的商铺更理想(上层可为亲子体验中心)。

3 重在延伸产品

医院旁的母婴店,针对新生儿只限定婴儿用品,而社区母婴店则不行。据相关数据显示,0-6岁家庭新父母们是消费能力很强的主力人群,习惯性持续消费6年,比医院母婴店一次性消费所获利润更可观。

4 引导客户消费

母婴行业是一个靠引导消费的行业,比如:必备婴儿用品低价促销吸引,门口免费儿童娱乐设施等吸引客户进店或是开设婴儿游泳馆,月卡消费培养感情,引导消费其他产品。

内容综合自:联商网、妈妈网、北京商报等