京东代运营之选款

分类: 京东小号 发布时间:2018-08-13 15:43

对于京准通来说,选款是非常重要的步骤,会直接影响计划的投产(ROI)、收藏、加购、平均点击单价(PPC)、点击率等等各个方面,在款式的选择上,新店铺建议可以分为主推款和低价引流两个计划去推广,这是为什么呢?

京纪人京东代运营

人员介绍:1.主推款的PPC可能虽然效果好,但是PPC会比较高,对于新店铺来说,流量还是十分重要的,因此需要建立低价引流计划为店铺引流,用较低价格获取更多的流量;

2.在推广主推款的同时,用较少的预算去测试店铺里的其他宝贝,效果好的宝贝也可以增加预算慢慢培养成主推款,如果后期在推广过程中,主推款的效果不尽如人意,恰巧低价引流计划里有较好的款式效果不错,可以低价引流的宝贝增加预算进行投放,分散推广风险。

1.主推款

在产品的选择上是非常重要的。新开车的卖家选主推款应该注意一下几点,第一,如果您的预算是比较少的,建议设置1款主推款,1-3款低价测款的宝贝,因为预算比较少,平均分配下来宝贝的预算也就少了,因此不建议推广太多宝贝。预算较多的卖家可以设置1-3款主推款,1-4款低价测试款。第二,在宝贝的选择上可以优先选择利润空间相对较大,并且产品在淘宝上暂时还没有或者较少其他同行销售的、存在一定的消费需求的产品。第三,很多人都认为点击率、质量得分这些要素才是开车最重要的要素,其实也不尽然,归根到底最重要的还是产品,产品有没有市场,在市场的竞争优势能去到哪里?这些才是更加重要的,直通车只是一款引流工具,产品本身才能决定这款产品能不能更好的发展下去,同一产品比价格,同一价格比产品。

2.低价引流款

在低价引流款式的选择上要求可以略低于主推款,在生意参谋-商品-商品效果综合访客数、支付转化率、访客价值、收藏、加购、支付金额几个维度挑选1-3款作为低价引流款。

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