京东双12套路多!新推“京简”小程序,是要自我革命?

分类: 京东小号 发布时间:2018-12-04 10:47

都说伟大的事业都是在下半年完成的,2018都快接近尾声了,伟大的事业能不能完成我不知道,但我敢肯定上半年的存款都是在下半年被花完的。

一年下来,天猫、淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、当当等电商平台,总能给你一个剁手的理由,就算你是千手观音,也会剁成维纳斯。

双11渐行渐远,双12将如期而至,所有电商平台又准备好了各种姿势,蛊惑你继续剁手!

没想到的是,身为二当家的京东最近推出了生活美学电商——「京简」小程序,居然号召剁手党要冷静消费,甚至上线了一支TVC广告,要「揭露疯狂促销促销」的真相!

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为物欲而发烧的城市

需要退烧药

灯红酒绿的街巷,物欲横流的巷尾,各大商家狂轰滥炸的促销信息让消费者们的剁手热情澎湃高涨。

在年货节、美妆节、新风尚、年中大促等促销节日下,五花八门的优惠策略加之营销号、美妆博主的“鸡汤”洗脑,能保持冷静的人少之又少,不少多剁手党们被撩拨得欲罢不能。

被“便宜”“打折”以及各种“大促”“买赠”等字眼蒙住了双眼的消费者们,展示着他们的疯狂,高呼“买买买”。

全片跟踪主人公的行走足迹,带我们见证了在购物狂欢热潮下,整个城市的消费者们都在为物欲发烧。

而京东通过此则短片「揭露疯狂促销」真相:为优惠占便宜,有不少的消费者在不经意间就掉进了物欲的陷阱,只顾着拼命剁手,却忽视了自己心底里真正想要的东西是什么。

实际上也是如此,在商家精挑细选的促销话术、打动人心的产品文案以及收快递的满足感等刺激下,狂涌而出的多巴胺,不断怂恿我们“下单、下单、下单”!

可“激情”过后,我们才发现买了很多根本不会用的东西。这也正是京东推出「京简」小程序的初衷,为消费者提供冷静消费的平台,也是给在物欲发烧中的剁手党们一颗退烧药。

2

制造反差,凸显品牌理念

这支短片采用了一种暗黑系色调,低沉的背景音乐加上各色人等嘈杂的声音,塑造出一种逼仄、压抑乃至危险感。以一种冷眼旁观的姿态将人们抢购的疯狂情景化、具象化,赤裸裸的呈现在视频中。

短片将电商平台上各种商家撩拨人心的“鸡汤”以画外音的形式呈现出来,让消费者更直观的联想到曾经自己被折扣和优惠蒙蔽双眼,所做出的不理性购物经历。既能引起消费者的反思,也可与消费者之间产生共鸣。

(每次大促,许多人都在蒙眼剁手)

“买买买”等字眼的重复出现,加之剁手党们夸张且疯狂得购物表现,将“整个城市在为物欲发烧”的社会现象展现的淋漓尽致。另外,用眼布蒙上双眼来表现因优惠折扣而疯狂的盲目购物行为,这种表现形式既形象又有趣。

短片以主人公的所见所闻,让疯狂的购物氛围与沉着冷静的背影之间形成鲜明对比,通过制造反差,给人强烈的视觉冲击。

同时,这种反差也是「京简」将自己区别于一般电商平台的体现,凸显了「京简」小程序的品牌理念,也成功塑造了品牌在消费者心中的独特个性。

短片以主人公独自走在空荡的街道作为结尾,用背影无声传递着“活得精简些”的消费理念。“我想要颗退烧药”是全片的点睛之笔,「京简」小程序的出现,就像是退烧药,让疯狂的购物行为趋于理性,其中也蕴含着「京简」与疯狂购物的行为之间的对抗,高度契合其理性消费的主张。

此则视频虽然没有出现任何产品信息,但是创意和拍摄手法都很不错,利用这种方式犀利的点醒人们购物的盲目和冲动,站在消费者角度正确冷静思考,以推出让人们冷静购物的产品「京简」小程序。

3

走差异化发展策略

引领行业消费新风潮

虽说商家所有的决策和行为,最终目的都是为了盈利,但是以何种方式去逐利,却是获得客户认同的重要因素。

很多商家呼吁消费者要“断舍离”,不过就是提醒消费者,去年买的衣服已经配不上今年的你了,你该“纳妃”了。

而京东却是反其道而行之,走差异化发展路径。呼吁消费者冷静购物,表面上看似要帮消费者省钱,但实际上仍然离不开其“卖货”的本质。通过与众不同的产品理念,让其逐利行为变得如此清新脱俗,不得不说这波操作实在是厉害。

「京简」顾名思义,即贵精不贵多,也暗示「京简」秉承着“精简你的生活”理念,将美好的生活方式带到你的面前。

对于消费者来说,满减、打折......这些实实在在的优惠都能通过眼睛看到,可所谓的“精简生活”如何直接作用于消费者呢?

「京简」看准了消费升级的基本需求,基于京东海量商品库,严格精选了一批高逼格、高格调的好物,让每一个对“生活美学”有所期待的人,都不需要花更多的精力就能挑选到心仪的商品,从而大大精简了我们的生活。

京东此时发力「京简」小程序,也必然会打通品牌商、渠道商,拉近品牌和消费者的距离,激发人们向往的生活质感,并且打破低价无好品的行业顽疾,形成巨大的差异化优势,引领行业消费新风潮。

至于双十二它能取得怎样的成绩,我们拭目以待。

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